La scelta della modalità d distribuzione è uno degli aspetti più rilevanti circa le attività d’impresa.
Tale decisione, infatti, può influenzare il successo o l’insuccesso di un dato operatore commerciale.
I canali di distribuzione, volendo fare riferimento al percorso tecnico ed economico, sono di 3 tipi:
- Diretto, produttore e utilizzatore collegati direttamente;
- Breve, solo 1 intermediario nella filiera;
- Lungo, 2 intermediari (dettagliante e grossista)
E si distinguono in 3 macro tipologie:
- Intensiva, commercializzazione attraverso più punti vendita;
- Selettiva, commercializzazione attraverso un numero limitato di punti vendita;
- Esclusiva, commercializzazione attraverso l’impiego di pochi intermediari.