Analizziamo i canali distributivi, costruiamo modelli operativi e trasformiamo la strategia in vendite concrete, sostenibili e misurabili.
Il trade marketing è l’insieme delle attività che permettono di gestire e sviluppare i canali di distribuzione e vendita, garantendo disponibilità, visibilità e performance dei prodotti nei punti vendita.
In APICE integriamo il trade marketing all’interno della strategia complessiva, collegando marketing, rete commerciale e canali distributivi.
Per APICE, Trade Marketing significa governare in modo strutturato la presenza dell’azienda nei canali di vendita (retail, GDO, distributori, rivenditori).
Non si tratta solo di gestire attività operative: costruiamo un modello che collega strategia, canali, marginalità e performance.
Analizziamo il contesto distributivo, individuiamo le leve di crescita e progettiamo un sistema capace di:
Analizziamo e progettiamo la struttura dei canali
(retail, GDO, distributori, rivenditori).
A cosa serve: costruire una copertura di mercato
coerente, sostenibile e scalabile.
Supportiamo acquisizione, presentazione e trattativa con nuovi partner.
A cosa serve: aumentare la presenza e accelerare
l’ingresso nei canali.
Monitoriamo performance, identifichiamo opportunità e attiviamo
azioni correttive.
A cosa serve: migliorare i risultati e sviluppare
relazioni commerciali nel tempo.
Definiamo prezzi, margini, assortimenti e logiche di posizionamento.
A cosa serve: garantire sostenibilità economica
e competitività nei canali.
Progettiamo promozioni, materiali POP, esposizione e merchandising.
A cosa serve: aumentare visibilità e conversione
nel punto vendita.
Gestiamo presenza, comunicazione e organizzazione di fiere ed eventi.
A cosa serve: sviluppare opportunità commerciali
e rafforzare il posizionamento.
Formiamo venditori, distributori e team interni su prodotto,
strategia e dinamiche di canale.
A cosa serve: migliorare l’efficacia commerciale
e allineare execution e strategia.
Il Trade Marketing può essere sviluppato in funzione delle esigenze dell’azienda:
