Come Vendere su Amazon con Successo: Guida all’Approccio Completo e Strutturato per il Tuo Business
Se sei un imprenditore o un commerciante, probabilmente hai già considerato la possibilità di vendere su Amazon. Amazon è uno dei più grandi rivenditori online al mondo e rappresenta un’enorme opportunità per raggiungere un vasto pubblico di acquirenti potenziali. Rappresenta il marketplace con la quota di mercato preponderante nella vendita online per la stragrande maggioranza dei prodotti e dei settori, in grado di sviluppare notevolissimi volumi di vendita e fatturato in breve tempo. Proprio per la sua grande potenzialità, questo canale è caratterizzato da forte competizione sul prezzo e da grandi attese da parte dei clienti (oltre che sul prezzo competitivo anche sul livello di servizio ad esempio in termini di precisione e velocità della consegna). Altra sua caratteristica, è la grande disponibilità di informazioni sul mercato e sulla vendita e sulla concorrenza. Infine, Amazon è un grande algoritmo che premia i venditori più bravi e i prodotti più venduti e penalizza fortemente quelli che non sono in grado di competere e di rispettare i requisiti imposti dal sofwtare e dai compratori. Di conseguenza, l’ingresso nel mondo del commercio su Amazon è complesso e altamente impegnativo. In questa guida, esploreremo un approccio completo e strutturato al marketing per il successo su Amazon. La Sfida di Vendere su Amazon Amazon è un mercato altamente competitivo con milioni di venditori che cercano di attirare l’attenzione degli acquirenti. Per avere successo su Amazon, è fondamentale affrontare una serie di sfide, tra cui: L’Importanza di un Approccio Completo e Strutturato Affrontare queste sfide richiede un approccio completo e strutturato al marketing. Ciò significa sviluppare una strategia dettagliata che copra ogni fase del ciclo di marketing su Amazon: Apice: Il Partner Ideale per il Tuo Successo su Amazon Il marketing svolge un ruolo chiave all’interno dei processi aziendali, ed è fondamentale disporre di una strategia ben pianificata e basata sulla conoscenza. Solo attraverso la pianificazione e l’implementazione di strategie solide è possibile raggiungere il posizionamento desiderato e ottenere il successo su Amazon. Apice, con la sua esperienza pluriennale e un team altamente specializzato, è il partner ideale per aiutarti a raggiungere grandi obiettivi di vendita su Amazon in tempi molto rapidi. Il nostro metodo si basa su competenze acquisite nel corso degli anni e segue rigorose regole nella definizione della strategia migliore da perseguire, utilizzando al meglio tutte le informazioni di mercato disponibili e valorizzando i punti di forza dell’azienda. La nostra missione è garantire la coerenza tra pianificazione e attività operative al fine di ottenere risultati nel più breve tempo possibile. I professionisti di Apice lavorano a stretto contatto con i clienti fin dalle prime fasi per integrare al meglio le conoscenze e valorizzare le caratteristiche delle aziende. Dall’analisi e dalla pianificazione segue sempre la fase dell’implementazione, dove i nostri specialisti svolgono un ruolo cardine nel trasformare le indicazioni strategiche in azioni operative, facilitata dalla presenza in azienda e dal lavoro quotidiano a stretto contatto con il management e il personale interno. Inoltre, grazie alle attività di controllo e valutazione, Apice monitora costantemente i traguardi raggiunti ed è in grado di perfezionare la strategia laddove ce ne fosse bisogno. Alla fine, ma non ultimo per importanza, è la capacità di sviluppare una strategia che integri il marketplace Amazon con l’e-commerce aziendale in modo da ottenere il massimo risultato con gli investimenti e le risorse dedicate allo sviluppo del canale online. Nel corso degli anni, abbiamo aiutato numerose aziende, sia locali che internazionali. Se anche tu hai bisogno di un partner che ti supporti nel tuo cammino verso il successo su Amazon, scegli chi è abituato a vincere. Scegli Apice!
APICE è sponsor ufficiale del Battipaglia Beach Village 2023
APICE sponsor del Beach Village 2023 L’estate battipagliese entra nel vivo! Tanti gli eventi comunitari che si susseguiranno durante questi mesi. La città si fa bella grazie al contributo essenziale della musica, dello sport e dell’arte. Tra questi eventi non possiamo fare a meno di pensare al Battipaglia Beach Village. Il Battipaglia Beach Village oramai è un appuntamento immancabile, tra i più attesi della stagione da giovani e appassionati di sport e intrattenimento. L’evento si aprirà ufficialmente domani, 7 luglio, e proseguirà fino al 27 luglio. Saranno venti giorni di tornei di Beach Volley e Beach Soccer, che si alterneranno a spettacoli di danza e serate musicali. L’evento, giunto alla nona edizione, anche quest’anno coinvolgerà centinaia di giovani e meno giovani, pronti a dare il meglio di sé nel pieno rispetto delle regole e dei valori dello sport. La location rimane la stessa degli scorsi anni, la centralissima Piazza Amendola, che si trasformerà in un’arena d’eccezione, pronta ad ospitare le emozioni che solo lo sport può regalare. Anche quest’anno APICE non poteva fare a meno d’esser presente tra gli sponsor che supportano l’evento. “Il Battipaglia Beach Village è uno degli esempi più piacevoli di socialità, fondata sulle solide basi dello sport.”, ha affermato Gianluca Di Giovanni, CEO di APICE, che prosegue: ”Vedere Piazza Amendola in una veste atipica e colma di giovani e famiglie, racchiude un messaggio importante per tutta la comunità. Apice, che appoggia il progetto da sempre, ancora una volta sarà lieta di assistere ai match e godere della compagnia dei concittadini. I nostri giovani e la città hanno bisogno della vitalità che ruota intorno all’evento.”
APICE, in collaborazione con la Fondazione Saccone, supporta la crescita dei giovani del nostro territorio
Oggi durante il corso della Fondazione Saccone per “Social Media Manager” promosso nell’ambito del Programma “GARANZIA GIOVANI“, il dott. Gianluca di Giovanni, CEO di APICE, ha presentato lo studio di Consulenza di Marketing e Sviluppo d’Impresa. Lo studio Apice da sempre considera la formazione elemento essenziale per lo sviluppo di persone, imprese e territorio ed investe in percorsi dedicati alla crescita continua del team interno. Il nostro CEO ha voluto fortemente schierarsi a supporto della crescita dei corsisti, mettendo a disposizione lo Studio, offrendo loro la possibilità di mettersi alla prova entrando in contatto con un team di specialisti nei settori Marketing Management, Marketing Operations, Digital & Web, Graphic Design & Contents. “APICE è un acceleratore di competenze, di crescita personale e di carriera”, ha dichiarato ai presenti in aula, “e attraverso l’inserimento in una realtà strutturata, che segue attivamente progetti nazionali e internazionali, è possibile acquisire conoscenze trasversali e multi settoriali”. La presentazione si è conclusa con un invito e una prospettiva per i ragazzi che vogliono cimentarsi nel mondo del marketing attraverso APICE. “Siamo alla continua ricerca di menti brillanti che vogliano realizzarsi attraverso la passione, la dedizione e il duro lavoro per aiutare le imprese a compiere i loro progetti di sviluppo”. APICE è infatti tra le aziende selezionate dalla Fondazione Saccone per ospitare i giovani corsisti che al termine delle 350 ore di attività formative d’aula/laboratorio, affronteranno 150 ore di stage. Un’occasione unica per tanti ragazzi che vogliono mettersi in gioco in una realtà consolidata nel marketing e nello sviluppo d’impresa.
Gianluca Di Giovanni, CEO Apice, intervistato da RCS75: il ruolo fondamentale del Marketing per il successo di un eCommerce
L’eCommerce è un tema affascinante per imprenditori e professionisti che vogliono occupare il mercato globale cogliendo le potenzialità del web. I numeri in crescita degli ultimi anni lasciano intendere le opportunità che uno store online può offrire a tante imprese, indistintamente dal settore in cui operano. Molto spesso, però, il rischio è quello di sottovalutare le sfide che possono presentarsi per coloro che oggi vogliono espandersi al mercato digitale. Gianluca Di Giovanni, CEO di Apice, in un’intervista tenuta questa mattina per RCS75, ci propone una prima panoramica sull’argomento, presentandoci una visione accurata sul tema ed il ruolo cruciale che occupano il Marketing strategico, operativo e digitale, per il successo di un progetto eCommerce, limitando inutili dispersioni di budget ed investendo al meglio le proprie risorse. Di seguito l’intervista completa:
Il nostro CEO, Gianluca Di Giovanni, intervistato da RCS75, ci racconta il progetto Apice
Chi c’è dietro Apice? Quali sono gli elementi che hanno segnato lo sviluppo di un progetto che, dalla nascita, avvenuta nel 2010, ad oggi conta oltre 50 aziende seguite e più di 100 progetti sviluppati negli anni? Gianluca Di Giovanni, CEO e fondatore, ospite al Gran Mattino di RCS75, ci racconta i valori, la mission ed i prossimi progetti di sviluppo di Apice. Ringraziamo il Direttore del gruppo RCS75 Lucio Rossomando per averci ospitato, Benedetta Gambale per il piacevole colloquio e tutto lo staff per la professionalità dimostrata. Di seguito il video con l’intervista integrale:
I progetti di eCommerce e il digital marketing a servizio dello sviluppo aziendale: Importanza, complessità e soluzioni
eCommerce e digital marketing fondamentali per la strategia aziendale Lo sviluppo aziendale e l’espansione dei ricavi attraverso l’attivazione del canale e-commerce e il digital marketing, rappresentano un processo tanto strategico quanto complesso. Strategico e rilevante perché oggi qualsiasi impresa, quali che siano la sua dimensione e le sue prospettive o intenzioni di sviluppo, non può permettersi quanto meno di valutare seriamente il canale online e il digital marketing. E ciò vale sia per le imprese che hanno piani di sviluppo importanti orientati alla crescita del fatturato e del portafoglio clienti e che possono trovare nell’attivazione o nel potenziamento del canale e-commerce una valida fonte di generazione di nuovi contatti e di vendite aggiuntive sia per le imprese che pur avendo una posizione consolidata devono prestare attenzione a concorrenti pronti ad attaccare ed erodere la quota di mercato utilizzando una strategia online based. Dunque, l’e-commerce è strategico ed importante. Perché è tema molto complesso? Perché l’eCommerce è progetto complesso? Perché in un progetto e-commerce rientrano generalmente decisioni e operazioni che interessano diverse aree tematiche e funzioni aziendali. In primis la strategia commerciale. Se un’impresa è già presente sul mercato attraverso il canale fisico, diretto o indiretto, dovrà considerare una strategia commerciale e di marketing che possa conciliare le istanze e gli interessi dei distributori. E dovrà fare in modo che i consumatori finali non riscontrino differenze che possano creare confusione o poca fiducia nell’azienda e nel suo brand. O che adottino comportamenti opportunistici che possano creare conflittualità nei rapporti intra e inter canale. Poi, un progetto e-commerce presuppone pianificazione, progettazione, organizzazione, programmazione. La complessità e la competitività del canale online e del digital marketing consentono ridotti margini di errore. Solo quelli strettamente indispensabili e non evitabili per poter realizzare la fase di test e per poter scalare il business. Il canale online e il digital marketing sono forti acceleratori di tutti i fenomeni tipici di un business. Se si offre valore al mercato e lo si comunica bene, il premio sarà rapido. Allo stesso modo, se ci sono inefficienze o errori, il conto da pagare sarà salato e immediato. Quale digital marketing funziona? Per questo, con particolare riferimento al digital marketing, inteso come il marketing management strategico ed operativo in chiave digitale, dovrà essere impeccabile, ben fatto e studiato e quindi non improvvisato o basato su un mero approccio prove / errori o di impostazione prettamente tecnica. Dovrà sempre essere fondato su uno studio preliminare del mercato, sull’individuazione del proprio target di clienti e sulla sua profilazione, in termini di bisogni, aspettative, comportamenti e processi d’acquisto e comunicazione, modelli decisionali, su una attenta ed esplicita pianificazione di marketing strategico e su una progettazione e programmazione delle politiche di marketing operativo e, tra esse, particolare attenzione e rilevanza rivestono quelle relative alla sfera digital che però non deve ridursi a mero tecnicismo, ma deve essere strumento a servizio della strategia di marketing. Il digital marketing deve unire strategia, tecnica e contenuti armonizzandoli in una combinazione perfetta in grado aumentare le probabilità di ottenere i risultati attesi, riducendo tempi, errori e risorse necessari per raggiungerli. Un buon digital marketing, unito al controllo dei KPI e dei risultati in ottica di continuo miglioramento, allo stretto ed attento coordinamento e al costante collegamento con la strategia e i fenomeni e le evoluzioni della domanda e della concorrenza consentono all’impresa di aumentare le probabilità di ritorno positivo e di ridurre i rischi legati ad un investimento così importante e impegnativo. Un buon progetto trova sempre risorse e incentivi Inoltre, in conclusione, non di secondaria importanza, è la capacità di individuare e armonizzare gli incentivi e le risorse finanziarie messi a disposizione da soggetti privati e pubblici, a livello italiano ed europeo, a sostegno dei progetti di e-commerce, digitalizzazione e internazionalizzazione. Aver un buon progetto consente di accedere facilmente al volume elevato di risorse e incentivi messi disponibili e di poterli utilizzare agevolmente creando così un circolo virtuoso tra attività imprenditoriale, strategie di sviluppo, risorse a disposizione e risultati economico-finanziari, strategici e di mercato.
Apice è sponsor del Carnevale di Battipaglia “Giù La Maschera”, l’evento più colorato della nostra città.
Dal 19 al 21 febbraio si terrà l’8° edizione di “Giù La Machera”, il Carnevale di Battipaglia. Anchequest’anno, Apice parteciperà come sponsor ufficiale dell’evento al fianco di molte gradi realtà delterritorio.“Crediamo molto nella nostra città e cogliamo sempre l’occasione e l’opportunità per supportarla in ognisua manifestazione” – dichiara Gianluca Di Giovanni, CEO di Apice.Non ci resta che scegliere la maschera giusta e scendere in piazza per farci travolgere dalla valanga di coloriche il Carnevale, soprattutto quello Battipagliese, porta con sé!E voi verrete a festeggiare con noi?
Apice a Radio Casa Sanremo: Le interviste ai protagonisti
La spedizione sanremese di Apice ha portato con sé grosse soddisfazioni. La nostra partecipazione come sponsor di Radio Casa Sanremo, oltre ad averci dato la possibilità di rappresentare i valori sui quali si fonda il nostro Studio, ci ha permesso di portare avanti importanti strategie di sviluppo della notorietà dei nostri clienti, contribuendo al conseguimento degli obiettivi di crescita prefissati per il 2023. Fabrizio Busillo, Art Director di Apice, in un’intervista rilasciata in radio, ha riassunto l’anima di Apice ed il ruolo fondamentale del marketing per le aziende: “APICE è sempre stata al passo con le esigenze del marketing. La logica a 360° è ciò che ci contraddistingue: Partendo quindi dall’analisi del business, andiamo a formulare una strategia ad hoc per esso, implementandola con lo sviluppo di contenuti creativi, studiati su misura del cliente e dei mezzi utilizzati per la veicolazione del messaggio.” “Oggi più che mai, è necessario avere una strategia. Ciò significa stare al passo con l’evoluzione della comunicazione. Saper sfruttare nella maniera più efficace i mezzi a nostra disposizione può realmente fare la differenza nella crescita dei business”. “La creatività è fondamentale. È impossibile non esser creativi nel nostro lavoro. Ma ciò che fa la differenza in APICE è il team. È importante ragionare da team, perché il pensiero di ogni singolo componente può realmente influenzare lo sviluppo del contenuto. Affianchiamo poi la creatività ad una formazione costante, per stare sempre al passo con i nuovi trend.” Benedetta Gambale, giornalista per Radio Casa Sanremo, chiude l’intervista con Fabrizio Busillo, chiedendo cosa significhi lavorare in APICE. L’intervistato risponde: “È raro trovare realtà simili in Italia, ed è raro soprattutto trovarle nel Sud Italia. È una soddisfazione immensa avere a che fare con un team affiatato come il nostro ed è bello poi ricevere i feedback dei clienti soddisfatti del nostro lavoro. Possiamo dire che lavoriamo ad un rapporto WIN-WIN, dove ci si sente appagati dei propri sforzi e continuamente stimolati.” Infine, con l’intervento del CEO di Apice, Gianluca Di Giovanni, veniamo introdotti alla visione di fondo che ha generato il successo aziendale e riceviamo un’anticipazione sulle nuove sfide in atto e in divenire: “Apice si distacca nettamente dalla visione classica della consulenza di Marketing. L’assistenza che proponiamo, infatti, non si limita all’aspetto meramente strategico, che in molti casi risulta essere distante dalla comprensione delle reali esigenze dei business. Bensì, nel nostro caso, si estende alle fasi tecniche e operative, con una collaborazione diretta e costante all’interno delle aziende. Ad oggi il nostro team conta 15 collaboratori, specializzati negli ambiti manageriale, strategico, grafico, contenutistico, digitale e di sviluppo web. Con oltre 20 progetti seguiti, tra Italia ed estero, il 2023 si prospetta un anno di forte sviluppo, alimentato da costanti investimenti in formazione ed HR.”
Apice è sponsor di Radio Casa Sanremo al fianco di Ultimo!
Manca sempre meno all’inizio della 73a edizione del Festival della musica Italiana! Un evento imperdibile, che unisce milioni di persone in Italia e nel mondo, legate dalla passione per la musica e la cultura “Made in Italy”. Apice è lieta di dare il suo contributo, partecipando come sponsor a Radio Casa Sanremo: la radio della Casa ufficiale del Festival. Lo farà in grande stile, supportando Ultimo: uno dei big di questa edizione. Artista eccezionale, capace di riempire, con i suoi concerti, gli stadi di tutta Italia. “Siamo davvero entusiasti di questa partnership. Sanremo è la massima espressione dell’immensa cultura artistica contemporanea in Italia. Rappresentare i valori di APICE nel salotto di Casa Sanremo è per noi motivo di grande orgoglio”, ha dichiarato Gianluca Di Giovanni, CEO di APICE. Radio Casa Sanremo vi terrà compagnia durante tutta la durata dell’evento per garantire una diretta sugli avvenimenti più importanti del Festival. Interviste ai protagonisti nazionali e internazionali si alternano agli appuntamenti con gli ospiti della Casa, creando intrattenimento e informazione continua. Per APICE sarà un’occasione unica per valorizzare il proprio marchio in una vetrina riservata alle eccellenze italiane.
Come migliorare la notorietà del brand e aumentare le tue vendite
Tempo di lettura 7 minuti Il contesto economico attuale presenta uno scenario sempre più competitivo, ogni giorno entrano nel mercato nuovi attori economici e il concetto di globalizzazione permette agli utenti di non avere limiti geografici, potendo acquistare un prodotto anche dall’altra parte del pianeta, facendo venir meno il fattore prossimità. In questo contesto come fa un marchio a farsi notare e conquistare nuovi clienti non dimenticandosi di fidelizzare sempre di più i vecchi? Ecco i consigli di APICE per accrescere la notorietà del tuo brand e aumentare le tue vendite Adotta la giusta strategia con un piano marketing efficace Senza strategia di marketing corretta il tuo brand rischia di essere solo un nome tra i tanti. Analizzando le motivazioni che spingono i clienti ad acquistare un prodotto, molto spesso si scopre che queste non dipendono esclusivamente dalla qualità effettiva del prodotto ma dalla notorietà che quel prodotto ha tra i consumatori e dalla fiducia che si ripone nel brand. Il primo passo verso il successo? Semplice, farsi conoscere! Si può offrire sul mercato il miglior prodotto e/o servizio, ma se questo è sconosciuto al pubblico, il suo valore non verrà mai apprezzato dai clienti, non verrà mai compreso fino in fondo. Compreresti un cellulare la cui marca è completamente sconosciuta? Probabilmente la risposta è NO. Per emergere e differenziarsi dai competitor è fondamentale, oggi, aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del brand. Soprattutto quando la concorrenza in un settore è elevata, la consapevolezza del marchio può essere uno dei maggiori punti di forza di un’azienda. Impara a conoscere il tuo target Solo conoscendo i bisogni e le esigenze dei propri potenziali clienti, si può studiare un piano di azione efficace per attirare l’attenzione e aumentare la brand awareness. Per capire chi sono i tuoi clienti è utile costruire le buyer personas del tuo brand. Posiziona la tua offerta Il target di clienti che hai scelto ha bisogni precisi, diversi da quelli degli altri segmenti del mercato. Sulla base di questi bisogni scegli le caratteristiche di offerta sulla base dei tuoi punti di forza o dei punti di debolezza dei concorrenti: elementi di prodotto, di servizio, di prezzo, di distribuzione e vendita, di immagine o un mix di essi. Ossia gli elementi sui quali vuoi differenziare la tua proposta rispetto ai competitor. Crea il tuo brand e racconta i suoi valori e la sua storia Il brand è l’elemento sintetico, fatto da un logo e da un nome, che sintetizza i valori e gli elementi differenziali dell’azienda in un certo mercato ed è lo strumento e l’anello di congiunzione e comunicazione tra l’azienda e i suoi clienti (in senso più ampio, con tutti i suoi stakeholders). In esso devono essere contenuti e ad esso devono essere associati i valori e la “storia” dell’azienda. Lavora sulla brand awareness Il termine brand awareness significa letteralmente “consapevolezza del marchio” ed indica la misura del grado di conoscenza del consumatore o dell’utente di un’azienda, un prodotto o di un servizio e, più nello specifico, della sua offerta e del suo posizionamento. Più la brand awareness è alta, più si aumenta la familiarità verso prodotti o servizi offerti da un brand incidendo sulle scelte di acquisto. Uno dei principali obiettivi delle campagne di marketing è proprio quello di lavorare sulla brand awareness contribuendo allo sviluppo di una immagine di brand positiva. Più l’immagine del brand è forte e positiva nella mente del consumatore più quest’ultimo, nel valutare un ventaglio di opzioni, terrà in considerazione il nostro brand nel compiere la sua scelta d’acquisto. La brand awareness può rappresentare la differenza tra il successo e il fallimento di un’azienda. Intere campagne di marketing vengono sviluppate intorno alla promozione della notorietà di un marchio che si realizzano attraverso la comunicazione e le campagne pubblicitarie; questo perché come detto le aziende con un marchio forte sono più apprezzate ed esprimono più fiducia nei consumatori. Utilizza campagne di social media marketing Fare pubblicità sui social attraverso il Social Media Management permette di avere grande visibilità, ma sicuramente ad oggi ci sono molti strumenti utili per accrescere la notorietà del brand: campagne google, campagne offline e spot tv/radio sono mezzi utilissimi che, se inclusi in una buona strategia di marketing e in un efficace media plan sono essenziali per aumentare il pubblico. Incentiva i tuoi clienti a lasciare recensioni L’esperienza dei tuoi clienti genera un effetto passaparola, i riscontri positivi dei clienti con i tuoi prodotti ed il tuo brand hanno presa sui potenziali clienti, spesso anche in maniera più incisiva della tua pubblicità. Lo Storytelling: racconta la tua storia Ultimo punto, fondamentale per creare un legame con i tuoi clienti: racconta la tua storia, sottolinea i tuoi valori, racconta le origini del tuo marchio, identifica bene la mission aziendale, definisci cosa vuoi che le persone provino nei confronti della tua azienda e dei tuoi prodotti. Il pubblico vuole conoscere la tua identità e la tua storia, il lato umano del brand. Tutto questo, andrà a strutturare la tua brand Identity e a perseguire e rafforzare il tuo posizionamento di marketing. Hai trovato questo articolo interessante ma non sai come mettere in pratica in nostri consigli? Contattaci, faremo crescere la notorietà del tuo brand portandolo al successo!